现在的职场充满了竞争性，但是作为一名销售人员，需要做到一件事情，这样才能够让自己真正的成为一名好的、优秀的销售人员。这个事情就是对于销售这个行业的原则。为什么会这样说呢？因为现在很多的销售人员会做出很多不适当的行为来销售自己的商品，对于这样的情况，是非常不好的行为。那么作为一名销售人员，需要把握哪些原则呢？

第一，实用性原则。

如果你的销售商品根本就不实用，那么作为一名销售人员来说，就不能够把自己的商品吹的天花乱坠，让消费者们上当。这样不仅会让自己的生意一落千丈，还会损害消费者们的利益。所以，对于这样的事情，销售人员是不能够做的。一定要有一个实用性的原则，能够实事求是。不要把任何商品都吹得天花乱坠，误导消费者。

第二，合理原则。

现在的商品花样繁多，种类也很多。可是却有很多的商品价格贵得离谱，但是商品的内在却和一般的商品没有多大的区别。这当中存在着很大的利益，而这些利益的受害者就是消费者。作为一名销售人员，自己也是一名消费者，所以不能够让这种不合理的事情发生在自己的身上，所以，要懂得合理的原则。让自己能够不被这些不合理的产品损失了自己的原则。

第三，能够保障顾客的利益原则。

作为一名销售人员来说，需要做的就是更好的销售出自己的商品就可以了。但是作为一名优秀的销售人员，也是需要保障顾客的利益的。如果你销售的商品质量很差或者非常不实用，那么你就只能够做这一次生意，是不可能会有老顾客来继续购买你的商品的。所以，只有保障了顾客的利益，才能够让自己有回头客，有源源不断的客源。所以，保障顾客利益这个原则是非常重要的。

销售人员想要把自己的业绩做好，想要把这份工作当成一桩生意来做，那么就要有自己的原则，要对消费者负责。只有这样，才能够让自己的销售业绩上去，才能够让自己有源源不断的生意。只有有生意，才能够让自己能够长久的在这个工作岗位做下去，才能够让自己获得更好的发展机会。所以，对于销售人员来说，原则是非常重要的。