去年，淘宝顺应自媒体的强大趋势，开通了直播。顿时，直播购物开始风靡电商界。
这个时候，有人欢喜有人愁。
欢喜的是，本来就擅长直播的人觉得可以凭借自己的粉丝卖很多东西；
愁的是，有些人连直播是什么都还没摸清楚，就来了个购物直播，脑子有点转不过弯来。


这其中就有一些传统工厂的老板，在订单缩水甚至资不抵债中挣扎，而直播仿佛让他们看到了新生的光芒——他们曾经以为直播只是小孩子不务正业的玩乐工具，想不到他还能用来赚钱。
这其中就有一位非常幸运的工厂老板陈总，人称湖北老陈。老陈不懂什么互联网，但是很有潮流思维，所以不甘被淹没在互联网的潮流下，总想干出点什么事情。
淘宝直播是在2016年3月开通的，陈总当时第一时间就开始关注。但是那时候实在不懂，身边的人也都不懂，怎么办？
一个偶然的机会，陈总结识了一位专门做直播的推广，两个人一拍即合，决定由陈总出人，对方出技术，开始进行一次淘宝直播尝试。
陈总出人的信心来自于他工厂里80多名女工，其中不少是年轻人，听说她们都喜欢玩直播，不如就让她们试试。
这一试，还真的折腾出火花来了。
他们选中了一个在工厂打工的小女孩，那时候才17岁，农村来的，也是第一年进厂。
小女孩很喜欢玩直播，平常下班后就在某知名直播平台上唱唱歌跳跳舞，那些观看直播的粉丝看了喜欢，就会有一些打赏。这个打赏的虚拟物品可以换算成现金，这样这位工厂小妹每个月都还能额外拿到一两千的外快。不过小妹介绍说，2016年以后就不好做了，现在直播打赏的人少了，不知道为什么。
不过，这位小妹对互联网什么的也基本不太懂，听说老板让她直播帮工厂推销，还能加工资，小妹先是很困惑，后面非常勉强地说试一试。


但是连续几个月的时间，直播都没有一点起色，也就是没能通过直播获得一个订单。
这时候大家都很着急，甚至有些失去信心。
陈总忍不住详细了解了一下直播的情况，吓了一跳：原来他们这段时间根本没有推销任何产品，只是很认真地陪粉丝玩，聊天，研究各种穿衣搭配，分享各种购物心得，还在直播上搞各种活动送鞋子之类的。
遇到这种情况的陈总，一度想取消这个项目。
但是事情很快迎来了转机，直播启动第三个月，直播推广团队总指挥跟大家说，时机成熟了，可以开始大搞一场了。这时候，工厂小妹的粉丝已经达到10万人。
团队开始对直播粉丝介绍公司的产品，而且大胆打破了传统工厂批发的模式，走了一条工厂零售的S2C电商之路。活动开始后第一天，直播团队通过打造工厂直接发货，直播工厂制作现场，预售下单，当天就预售了30000件衣服，创造了历史记录，堪称直播撑起了全工厂的业绩。这时候，工厂还没有自己的品牌。
悦多米商学院观察到，在这个事件中，他们的直播套路很稳，很扎实。实际上，在广州的制造业中一个比较有名的品牌叫做葡萄lee，通过微博创造了过亿的营业额，跟这个案例有过之而无不及。
不过，如陈总这样的案例，还是有很大的局限性。最基本的就是他们到最终也没能拥有自己的平台，所以最后因为发货跟不上，不能做好售后，因为夸大产品导致退货率高瞪因素迅速衰落。而葡萄lee相对来讲就专业很多，所以现在业内更多的是认识葡萄lee，而不是什么陈总什么张总这种个人工厂老板。
经过悦多米商学院深入研究，我们来看一下淘宝直播怎么玩？


淘宝直播主要是由资深购物达人或者卖家向喜欢围观凑热闹的买家推荐自己的产品。直播的本质是为了跟买家玩，其次开始推销产品。
直播要具备以下条件才能大火：
需要对自己产品有一定的研究的人担任主播购物经验非常丰富，成功申请淘宝达人背后有专业的推广团队和成熟的推广经验
其次，直播还要针对具体属性进行归类，如：


我们从时下比较热门的母婴、美食、服饰和运动几个板块开辟直播战场，将更有利于引入大量流量。