经销商仅靠勇气和充足的资金无法牢牢控制当地市场,被动适应市场变化,单纯依靠个人经验做出经营决策和判断,无法应对当前的困境。怎样突破传统经销商的瓶颈?一位经销商在如何经营方面,如果还停留在凭经验、靠能人、很随意的层面,必然会逃脱命运。应该说,大多数经销商已经实现了企业管理。然而,在不断改变管理模式和努力提高管理质量方面,仍有许多工作要做。传统快消品经销商面临怎样的困境,为什么要改变?传统经销商如何生存?如何优化传统经销商在市场冷淡期与厂商的关系?
同一省会城市有两家经销商,规模相等,代理产品种类基本相同,送货车辆相同,团队数量相同,团队素质处于同一水平。传统的供应链模式也是经销商的痛点。虽然他们早起,晚睡,努力工作,努力工作,但销售下降,利润下降。在卖家和制造商的关系中,经销商基本上属于弱势群体。事实上,所谓维系关系,就是在传统经销商市场下滑时,如何学会取悦厂商。当市场销售良好时,制造商基本上会出台一些政策来支持经销商。帮助经销商开拓市场,规划市场,推广新产品,协助经销商举办投资会议。有些人几乎没有业务人员,有些人负责一些省份或地区。商家很少见面,大多通过电话微信沟通。沟通内容也主要是售后服务等简单直接的问题。
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