一般来讲，前者的销售渠道没有建立起来也没有完善，而后者往往建立起了比较完善的销售渠道和网络。因而，在调查过程中，调查对象之间存在着明显的差异，即后者要调查经销商，而前者仅在调查期间了解销售渠道。如何成为产品经销商？分销商是快速消费品行业的杀手锏！如何发展经销商？小型经销商如何成长，大经销商如何成长？产品是经销商的命脉，有策略有技术的产品管理是经销商盈利的充分保证。怎样进行经销商的产品管理？怎样寻找自己的销售渠道？

      怎样把销售做好这个话题就达到了写书的高度。所以，那些学习产品知识、行业知识、信息搜集、有韧性…等用脚都能理解的内容就不多说了！业务人员的迅速成长和业绩的迅速提高，需要我们在学习和实践的过程中不断认识和完善。与此同时，我们也要虔诚、诚恳、主动地谘询前辈和前辈。只有这样才能快速成长！对于销售过程中的每个环节、每个问题、情况的处理思路、方法、技巧和手段，我们需要每天不断地补充和运用。但一切都是在树立正确的销售宣传理念的前提下进行的！有能力对资源进行充分的整合。专营一类的工作，有助于更好地协调与终端的关系。做一个强大的终端供应商。
      低档次产品抢占市场，中档产品追求销量，中高档产品树立形象。实际上，无论不同厂商的产品品牌，还是厂商的产品系列，都扮演着混沌、炮灰的角色，或者是长期产品培育市场、塑造品牌、追求长远利益。尽量避免混乱。其次，对内，也就是，什么品牌或产品要摊薄成本，哪个品牌或产品追求利润，高档产品不一定能赚大钱，低档产品也不代表没有作为，一切都要比较后再决定。同时，也避免了因库存过多，或压货过多，造成资金积压，或资金周转停滞不前，造成不必要的风险。本文要提醒经销商和朋友们，不能为贪图厂商的一些诱人政策而超出其实际消化能力，最终导致产品出现问题、临时甚至过期。不管是自己付钱，还是让厂商流血，都是一件棘手的事，而且是双重的损失。要是你做的不好，你会翻脸甚至分道扬镳。
      商品是销售的基础，也是利润的源泉。分销商只有对产品进行管理，充分发挥各个产品群的不同功能，才能真正把握整体，有所作为，有所作为，才能使自己的销售进入良性循环，不断创造更大的发展平台。销售商在选择经营方向时，应充分发挥自身优势，经营产品不能过宽，要精益求精。总之，交易商要学会把握时机，赚到所有正当的钱。说到底，经销商的利润本质上还是要低买高卖来获利。