如何让消费者更需要你的产品？消费者为什么购买自己的产品？他们的产品在消费者心目中是不可替代的吗？用自己的思维去寻找答案，就是逻辑逆向推测的能力。销售人员首先要为客户创造一个合适的环境，尽量让客户先放松下来。只有当顾客放松时，他才会选择留在这里。第三，销售人员的语言必须准确。如何分析才能让客户买你的产品？但是你有没有想过这样会给消费者带来很大的困扰？他会想到的第一个问题是，这么多一模一样的产品，哪个TM是真的？

      随着经济的快速发展，许多企业加入了激烈的商战，导致市场上商品严重短缺。为了让自己的商品快速流通，转化为现金供企业盈利，市场上各种营销策略层出不穷，星星之火，价格战，渠道战，战术高明。每一次战争之后，都是满目疮痍，惨不忍睹，尤其是一些中小企业，把有限的资源集中起来。
      互相介绍物品，也就是说，虽然现在没有，但是想想未来应该有。而且商品本身是制造出来的，也就是说比没有方便。所以我们要强调“有总比没有好”。让对方知道我们什么都不需要就够了。我们可以卖任何东西。我们要做的是让客户意识到他已经遭受了很长时间的损失，只是没有注意到。
      客户肯定会买这个产品，也想在家里买，但是业务员太多，为什么要从你这里买？如果你是客户，你希望销售人员具备什么样的素质？当然，我希望他足够专业，不要在沟通过程中推销太多，不要三句话离不开产品，也希望他有足够的诚意为你申请更多的折扣，做到坚决果断，积极主动。而这样的销售人员能很快知道自己想知道的东西，这很容易，也愿意信任他，向他购买产品。
      在这四个环节中，最重要的是需求，因为只有当消费者对产品有需求时，才会采取一系列的后续行动。如果最后的交易是为了目的，那么需求的强弱决定了消费者的速度，也决定了障碍是被超越了还是倒退了。可以说，消费者对产品的需求越强烈，购买行为发生的可能性就越大。营销不能创造需求，只能发现和刺激需求。换句话说，我们以前的所有营销行为都是为了让消费者对我们的产品有更多的需求。
      那相当于冰山下看不见的一块。价格就像冰山一角。我们需要关注和深挖的是冰山下面的部分。所以秃鹰的其他方面就更不用说了，仪式感在很多餐厅是找不到的。其实西餐中的礼仪是一种强烈的仪式感，也是一种场景塑造？销售人员应该通过语言的优势创造更好的联想，让客户体验产品，进而刺激客户消费，实现目标。