中小企业如何生存和发展？他们只能做销售而不能做网络营销计划吗？营销计划应该基于高科技的引入吗？品牌营销计划是否是大型企业的专利？中小企业营销计划真的无法启动吗？经过多次检查，我回到了自己的观点：公司越小，就越应该注意营销计划，而不是销售。只有通过营销计划，中小企业才能生活得更好，更长寿。
      大多数行业的市场结构是金字塔形的。即：产品越低，市场规模越大；得分越高，市场规模越小。如果每个人都同意这种结构的存在，那么我们可以得出结论：“大公司创造大市场，小公司创造小市场”。原因很简单：由于大型企业的规模大，固定单位成本可以大大降低，可变单位成本也可以在一定程度上降低，从而获得了超过总成本的优势。没有特殊的社会资源和支持，中小企业很难获得充分的经济优势。他们承受着分担固定成本的巨大压力，可变单位成本也可能比大公司要高得多。由于大型公司始终在全球范围内依赖原始材料和附加材料，而中小型企业则没有这种机会。此外，大公司的产品价格低而品牌价值却不低，因此目标客户更有可能接受他们的产品。但是，中小企业没有或可能没有这种品牌优势。价格越便宜，出售它就越困难，规模和利润都无法解释这一点。因此，中小型企业盲目地模仿大型公司并生产低端产品以与之竞争。
      那么，中小型企业如果想生存下去会做什么呢？最好的选择是进入大公司不感兴趣或当前无法建立的市场。如果每个人都同意这一结论，毫无疑问，您不能仅靠出售就可以进入这样的市场。我们必须从营销计划的角度研究市场属性，消费者动机，行为和消费模式，然后根据专业的市场细分设计目标产品。这就是为什么公司规模越小，就应该将更多的精力放在营销上的原因。
      因此，将营销计划视为成本而不是成本。只有进行正确的投资，您才能拥有可持续生存的平台和快速发展的空间。如果有一天上帝真的想杀死所有中小型企业，那么死于“生意”比死于“买卖”更好！因此，企业营销计划是中小企业而不是销售的必备类别。只有通过营销，中小企业才能生活得更好，更长寿。
      营销计划的关键是定位。为什么要定位公司？随着当今客户的成熟，他们是否清楚地了解自己想要什么和不想要什么？如果公司的定位不明确，客户将不会关注您。因此，公司的定位策略是发现市场差异化，只有差异化才能打动客户。
      如今，客户的需求正逐渐从物质变为精神。精神需求的特征是追求人性化，专业化和差异化。客户不是在寻找别人拥有的东西，而是在寻找自己不想要的东西。因此，小企业的生活和竞争不应总是模仿他人。小型企业需要做大公司不做的事情，而不是与大公司比较质量，品牌和实力。但是现代在线营销为许多小型企业提供了更好，更有效的差异化竞争。小型企业应该始终以这种思维方式进行相互斗争，学会寻找自己的蓝海，但并非总是如此。在红海中爆发。
      市场与战场相同。赢家不一定是最强的赢家，而是了解营销计划和整合资源的公司。由于小型企业没有奋斗的力量，因此只有通过营销计划，您才能以惊人的小规模成功。
      营销计划不是要教您拥有多少钱和多少收入，而是要教您如何以最少的努力获得最大的收益。小型企业的成功全都在于专注，只有通过定位，您才能团结一致。实际上，定位包括公司定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位和客户定位，仅靠定位就不会浪费资源，只有定位才能提高命中率。将一勺盐放入水容器中不会产生太大影响，将其放在沟中是没有用的。如果把它放在碗里，你会觉得很咸。这是位置的重要性。因此，小企业成功的关键步骤是寻找，定位和集中精力，而不是发射机关枪。由于您没有太多子弹，因此，一个小型企业营销计划就是使企业防弹。